Calculer sa marge pour fixer ses prix de vente
Vendre beaucoup ne suffit pas : encore faut-il gagner quelque chose sur chaque vente. Comment calculer sa marge et fixer un prix qui tient compte de tous vos coûts.
Beaucoup de commerçants fixent leurs prix en regardant ceux du voisin. C'est utile, mais cela ne dit pas si vous gagnez de l'argent. Pour le savoir, il faut partir de ce que l'article vous coûte.
Le coût réel d'un article
Le prix d'achat n'est qu'une partie du coût. Ajoutez le transport, les frais éventuels pour faire venir la marchandise, l'emballage. C'est ce total, et non le prix payé au fournisseur, qui sert de base.
La marge : ce qu'il vous reste
La marge est la différence entre le prix de vente et ce coût réel. Si un article vous revient à 8 000 et que vous le vendez 10 000, votre marge est de 2 000. Rapportée au prix de vente, elle est de 20 %.
Ne pas oublier les charges du commerce
Le loyer, les salaires, l'électricité ne sont rattachés à aucun article, mais ce sont vos marges qui les paient. Additionnez vos charges du mois et comparez-les au total de vos marges : c'est ce calcul qui dit si vos prix sont suffisants.
Revoir ses prix régulièrement
Quand un fournisseur augmente ses prix, votre marge baisse sans que vous n'ayez rien changé. Vérifiez vos prix de vente à chaque nouvel achat, au moins pour les articles qui se vendent le plus.
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