Vendre à crédit à ses clients sans se faire déborder
Le crédit fidélise les clients, mais il peut vider votre caisse. Quelques règles pour continuer à en accorder sans mettre votre commerce en danger.
Refuser tout crédit fait perdre des clients. En accorder sans règle fait perdre de l'argent. Entre les deux, il y a une façon de faire qui protège le commerce.
Décider à qui, et jusqu'à combien
Le crédit se réserve aux clients que vous connaissez. Pour chacun, fixez un montant maximum et tenez-vous-y : tant que l'ancienne dette n'est pas réglée, pas de nouveau crédit au-delà de cette limite.
Écrire chaque vente à crédit
Une vente à crédit se note comme les autres, avec le nom du client, le montant et la date convenue pour le paiement. Un crédit accordé de vive voix et noté nulle part finit en désaccord.
Noter les paiements partiels
Les clients remboursent souvent en plusieurs fois. Chaque versement doit être enregistré le jour même, pour que vous et le client soyez d'accord sur ce qui reste.
Connaître le total qu'on vous doit
Additionnez régulièrement toutes les sommes dues. Ce total est de l'argent qui vous appartient, mais avec lequel vous ne pouvez pas payer vos fournisseurs. S'il grossit de mois en mois, il faut ralentir.
Avec KzGestion, vous créez vos factures et suivez leur règlement : vous savez à tout moment ce qui a été payé et ce qui reste à encaisser.
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